Affiliate marketing: cos’è, come funziona, esempi

Un’opportunità per le aziende e per i content creator, una relazione win-win. Questo è l’affiliate marketing.

Più del 16% degli acquisti online oggi viene fatto attraverso un link affiliato. Questa percentuale è destinata a crescere di anno in anno.

Per questo è fondamentale conoscere il mondo dell’affiliate marketing e sfruttarlo nel marketing per PMI. Vedremo insieme come funzionano un programma e una piattaforma di affiliate marketing e faremo anche qualche esempio su come integrarlo nella strategia di comunicazione della tua azienda.

Affiliate marketing – cos’è

L’affiliate marketing è un contratto per cui un publisher paga una commissione per ogni acquisto che proviene dal traffico generato da un advertiser esterno.

In sostanza esistono due soggetti, un publisher (o retailer) e un advertiser. Il primo vuole promuovere i suoi prodotti o i suoi servizi a più persone possibili. Il secondo, invece, mette a disposizione la sua piattaforma e il suo pubblico per la promozione in cambio di una fee.

La fee può essere di diverso tipo: c’è chi paga per acquisto effettuato, chi per lead per effettuare poi direct marketing, chi per click, chi per impression. Il senso, però, è sempre lo stesso: aumentare il traffico, e dunque le vendite, su un sito web.

L’affiliate marketing viene utilizzato solitamente da chi vuole raggiungere determinati obiettivi:

Aumentare gli abbonati al proprio servizio.
Aumentare gli iscritti alla newsletter: in questo senso è uno strumento utile nel funnel marketing.
Aumentare le vendite dei prodotti.

L’affiliate marketing serve, in generale, a chiunque vuole amplificare la presenza del brand online aumentandone quindi la brand equity.

Affiliate marketing – come funziona

Domanda e offerta si incontrano in due modi: le piattaforme e i programmi di affiliazione.

Le piattaforme, come Wordfilia o Awin, sono dei siti che raccolgono gli annunci di diversi publisher. Gli advertiser che si iscrivono a questi aggregatori possono decidere a quali campagne affiliarsi e promuovere. Il vantaggio è chiaramente la versatilità e il ventaglio che ogni singola piattaforma propone.

I programmi di affiliazione, invece, sono lanciati da piattaforme come Amazon, eBay e SemRush. In questo caso il traffico viene reindirizzato solamente al sito che ha creato il programma.

Generalmente i brand di piccole e medie dimensioni preferiscono prendere parte alle piattaforme già affermate per avere accesso a un network di affiliati già ben consolidato, piuttosto che creare il proprio programma di affiliazione. Alcune realtà, invece, lavorano su un doppio binario, proponendo direttamente ai propri iscritti dei modi per promuovere personalmente i prodotti.

Affiliate marketing vantaggi

Qualunque sia la soluzione che scegli per il tuo brand, i vantaggi dell’affiliate marketing sono molti:

Conviene: il ROI di un’operazione di marketing affiliato è di 1 a 18. Significa che per ogni euro investito, ne tornano indietro 18.
Raggiungi un nuovo pubblico: sfruttando la rete affiliata.
Tracci e misuri i risultati: sia le piattaforme che i programmi permettono un monitoraggio molto accurato dell’andamento di ogni prodotto.
Mantieni il controllo delle spese: con l’affiliate marketing paghi solo i risultati, senza sprecare denaro. Questo ti permette di dedicarti più serenamente ad altri elementi chiave della tua strategia di comunicazione come magari il branded content marketing.

Fare affiliate marketing ti permette, inoltre, di lanciare velocemente nuovi prodotti, accelerandone l’adozione e la diffusione. E’ ottimo, infine, per aumentare il traffico sul tuo sito.

Ecco, questi sono i motivi per cui sempre più aziende si stanno affidando all’affiliate marketing per aumentare i volumi di vendita. A fronte di svantaggi praticamente inesistenti e alla possibilità di automatizzare/delegare tutto il processo di affiliazione, è la soluzione migliore per molte realtà.

Affiliate marketing esempio – Awin

Awin raccoglie più di 15.000 brand che costantemente pubblicano campagne di affiliazione e più di 211.000 advertiser. Nel 2020 i suoi affiliati hanno guadagnato 818 milioni di euro.

Un esempio di successo è la collaborazione tra Awin e Fashiola.

Si tratta di un motore di ricerca di capi d’abbigliamento, particolarmente popolare nel nord Europa. Dopo il suo primo anno di lancio, Fashiola ha visto incrementare il suo valore del 174% anche grazie all’affiliate marketing.

La partecipazione alla piattaforma ha permesso all’azienda di raggiungere un pubblico più internazionale e le statistiche hanno dimostrato come il valore medio del carrello aumentasse notevolmente con il crescere del network di affiliazione.

Amazon Affiliate Program: il programma più famoso

Chiunque vende su Amazon può iscriversi al programma affiliato proposto dal più grande e-commerce in occidente. Sembra quasi inutile presentare i vantaggi di farlo: soprattutto in Italia, esistono tantissimi advertiser che operano su Amazon e il network affiliato è più che consolidato.

Il guadagno che viene assicurato all’advertiser arriva fino al 12%. La cosa che più attira promotori, però, è la possibilità di guadagnare anche con le cosiddette vendite indirette, ovvero la vendita di un prodotto simile a quello affiliato.

Il programma affiliato di Amazon sicuramente continuerà a crescere nei prossimi anni, proprio come farà la piattaforma stessa.